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秦总说：“是啊！前段时间老板找人算过，说这段时间开工是大吉大利的，过了这段时间就要明年年底了。所以，要我工程部开始招兵买马了。你也知道工程都是我们公司自己做的。”
我没说什么，在公司其他部门的人面前你对他们说房地产销售周期论或预判论都是对牛弹琴，说此刻不适合开工之类的，才真的是工作大忌，私企的老板从来对自己的判断都是有绝对信心的，就像我们公司一样，在房地产最低潮的时候，老板将这块没人要的地用极低的价格盘了下来，自自己施工，没想到的由于自己施工，技术人员不够，只好拖慢了施工节奏，以致错过了他认为的最佳销售周期，老板几乎要跳楼了，没想到才短短的半年不到，新一轮的市场需求莫名的旺盛，如同十六级台风一般铺天盖地的袭来，一个星期就卖了一半。这个时候，我果断的要求封盘不卖，对外说卖完了，为此还和老板拍了一次台，这次小老板哪边都不站队，还真的就在旁边啃着银行为了拉业绩过来探望老板送来的哈密瓜，边吃还说：“林凡，你还拍台，是不是胆子大了点？”
我说：“两位老板，只要是房子突然间好卖，无非就两个个原因：“1-大环境利好，客户追涨不追跌，像炒股一样，手头的钱认准了这个投资渠道；2-同区域产品我们更好卖的话，说明我们在定制价格上已经出现要调整的必要性。所以，在自有资金充裕的情况下，不卖了。对外就说卖完了，谁也查不到我们，如果相关部门接到投诉，我们还可以及时做单入账即可。”
老板说：“我在本地这么多朋友，他们过来怎么办？”
我说：“这个很好解决，首先你区分一下你的朋友，受人所托过来的就算了。非你核心圈的也不要说没有，就说要调剂一下，反正价格变了他们也不知道。升高了价格再给优惠也是一样的。”
小老板啃完最后一块哈密瓜，擦擦嘴说：“林凡，你好狠的心啊！人家买房子本来预备了100万，你不卖，要到130万才卖，人家好惨的无端端要多出30万。要多久才能赚30万呢？你这个策划真是黑呀！不过我喜欢！”
我心里卖了个妈批，这房地产策划真的是好难做，房子卖低了价格说我不为公司利益着想，卖高了你替客户利益着想。我还是呵呵一笑：“两位老板，30万也许真的是搞到别人好惨好被动，但是这种被动一定是幸福的，尤其在现在这种环境下，你说客户好惨，那么如果这套房子你卖给他100万，等到升值到150万的时候，你说客户愿不愿意将这差价的一半送给你呢？傻子都不会啦！这是生意，这是买卖，合情、合理、合法的生意买卖，我们没有用枪去指着别人来买呀！”
老板点了点头：“林凡你说得非常对，我赞成你的想法和做法。那按你的想法去做，走个流程。”
我说：“谢谢老板支持！请两个老板赶紧将那么十个八个的VIP客户名单拟定给我，我按原价的优惠给他们。到时麻烦两位签个名确认即可。还有，请不要在公司和其他部门的老总说这事，我最怕的就是其他部门的老总受人所托要买房子。”
